【検証】タングルティーザーのテレビコマーシャル（ＣＭ）は割にあうの？費用対効果？

朝、軽快なリズムで、「タングルティーザー　魔法のブラシ」ってCMがテレビで流れています。

これをみて、ふと疑問に思いました。

「ブラシだけのＣＭ？カネかかり過ぎじゃね？それ、モトとれるの？」

確かに、テレビコマーシャルって、製作費も放映料も莫大なお金がかかると聞いたことがあります。

それをやって、売りたい商品が、ヘアーブラシって、なんかバランス悪い気がします。

少なくとも、費やした費用を超える利益が無いと、テレビコマーシャルを打つ意味がありません。

そこで、この疑問に対して、考察をしてみました。

どんな会社の製品なの？

ＴＶコマーシャルで、「テングルティーザー、イギリス生まれ」って歌ってるとおり、イギリスの会社です。

２００７年に公式の販売を始めた、比較的新しい会社のようです。

販売の世界累計は、２０１７年の１０月に、４０００万個に達した（２０１０年以降の販売数）、と発表しています。

ちなみに、コマーシャルの歌に出て来る「タングルティーザー、魔法のブラシ」ですが、「魔法のブラシ」はこの会社の登録商標だそうです。

TangleTeezerの名前の由来

会社名でもあり、商品名でもある「TangleTeezer」は「Tangle」と「Teezer」からなる造語だそうです。

「tangle」とは、もつれのこと。

「teezer」はさらに造語で、櫛の歯（tooth）の複数形の「teeth」と、羊毛や麻などをすく（tease）→すくもの（teaser）をかけた、と言われています。

タングルティーザーのラインナップ

下に、ラインナップを列挙してみます。

６つの分類があり、さらに、それぞれの分類の中に、複数の種類の商品があります。

また、同一の種類の商品の中にも、髪質に応じた選択ができるものもあります。

例えば、「ザ・オリジナル」という種類の中でも、普通の髪用の「ザ・オリジナル　ノーマル」とか、ダメージヘアの人におすすめの「ザ・オリジナル　ソフト＆ダメージ」というように、４種類あります。

そして、それぞれの商品に、複数のカラーの選択肢が用意されています。

デタングリングブラシ（絡まりほぐして、さらツヤ髪！）

• ザ・オリジナル（毎日のブラッシング）
• コンパクトスタイラー（カバー付携帯用）
• サロンエリート（ヘアサロン仕様）
• ザ・ウェットディタングラー（濡れ髪用）

ブロードライブラシ（即乾ドライで、さらツヤ仕上げ）

• イージードライブローブラシ（クイックドライ用）
• パドルブラシ（ヘアサロン仕様）
• クイックロールブラシ（ヘアサロン仕様）

スタイリングブラシ（思い通りにスタイリング！）

• ザ・アルティメット（仕上げ・まとめ髪用）
• バックコーミング（逆毛・アレンジ用）

スカルプケア（さらツヤ髪の土台作り！）

• ザ・スカルプケア（頭皮ケア用）

ペットティーザー（ペットのブラッシングに！）

• ペットティーザー（ペット用）

ギフト＆セット（ギフトとセット！）

• ギフトラッピング

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価格帯は、２０００円台半ばぐらいの商品が多いです。

日本での販売は？

プリアップという、ブランディング事業やソリューション事業をやっている、横浜の会社が事業を運営しています。

タングルティーザーの事業については、日本総代理店という位置づけで、テングルティーザージャパンとして運営しています。

２０２０年１０月には、日本累計販売数が５００万個を突破した、と発表しています。

テレビコマーシャルにかかる費用

さて、いよいよ、ＣＭにいくらかかるか、です。

主要な地上波テレビ局に、週に１回、１５秒ＣＭを打つ、という前提で考えてみます。

下の表は、１５秒コマーシャル１本あたりの相場です。

時間帯などによって幅があるのですが、これらの中間値で計算してみます。

例えば、関東エリアの場合、１本あたり、３０万円から１００万円ですが、その中間値として６５万円とします。

そして、例えば、月曜日は日本テレビ、火曜日はＴＢＳテレビ、というように、同じ時間帯で平日毎日どこかの局でそのＣＭが打たれているようにする、とします。

そうすると、１週間で、６５万円ｘ５本＝３２５万円。

これを半年間続けるとすると、２６週として、８４５０万円。

同じように、

北海道エリア：5.3万円ｘ5本ｘ26週＝689万円
東海エリア：8.3万円ｘ5本ｘ26週＝1079万円
関西エリア：14.5万円ｘ5本ｘ26週＝1885万円
福岡エリア：4.3万円ｘ5本ｘ26週＝559万円

これらを全部たすと、１億２６６２万円。

このぐらいの放映料をかけると、半年間つかって、ほぼ全国の多くの人にＣＭを届けて、印象に残すことができる、と考えられます。

放映料以外に、ＣＭの制作料が必要ですが、これを、ざっくり２５００万円と仮定して、放映料と制作料をあわせたトータルコストを、１億５０００万円としておきます。

コストと見返りの計算

さきほど、日本での売り上げが５００万個を超えた、ということと書きました。

２０１２年の会社設立から２０２０年までの８年間で５００万個なので、単純に割ると、年間６３万個です。

但し、もちろん、初めからずっと売れてたわけではなく、徐々に知名度があがってのことでしょうから、現在の年間販売数を、ここでは仮に、倍の１２０万個、としておきます。

すると売上高は、２５００円ｘ１２０万個＝３０億円　

この事業の利益率（粗利）が、仮に３０％であるとすると、年間９億円、ということになります。

もし、テレビコマーシャルを打つのに１億５０００万円のコストをかけたとしても、それで年間の粗利が９億円から１０億５０００万円以上に上がれば、その価値はある、ということになります。

さっきの計算でいうと、仮に、テレビコマーシャルによって、ブラシの販売数が２割（２４万個）増えて、年間１４４万個になったとすると、

２５００円ｘ１４４万個＝３６億円
粗利はその３０％の１０億８０００万円。

すなわち、粗利のアップは、１０．８億ー９億＝１億８０００万円。

１億５０００万円のコストを差し引いても、３千万円の利益アップが得られる、というわけですね。

まとめ

ブラシだけ売るために、大規模に全国にテレビＣＭなんか打って、割に合うの？　という疑問から、ざっと試算してみました。

その結果、冒険して打って出るには十分な見込みがありそうな感じです。

これはもちろん、この、テングルティーザーという商品が、ただのブラシではなく十分な付加価値を訴えることができ、値段を高く設定できていることによると思います。

また、秀逸なデザインともあいまって、贈り物需要にもこたえられるため、「ブラシなんて一家に一個あればいいじゃん」という、需要の頭打ちからも逃れられ得ることも効いていると思います。

以上、テレビコマーシャル効果の考察でした。

こんな、カネ勘定の記事のあとで買う気にはならないかもしれませんが、よかったらぜひどうぞ。

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では、またっ！

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